Брэндон Мендельсон является координатором проекта A Million High Fives. Подпишитесь на аккаунт Брэндона в Twitter – @BJMendelson или следите за обновлениями проекта, используя хэштэг #AMHF.
Эван Уайт и Джейсон Сэдлер носят футболки. Вы удивитесь, но они носят футболки и зарабатывают этим на жизнь? Разумный вопрос – как? Все очень просто. В этом году, оставшись без работы, Джейсон решил продавать рекламу на своей футболке. В итоге, за год у него получилось заработать около 70.000 долларов. Если вы думаете, что мировой экономический кризис оказал отрицательное влияние на его бизнеса, то вы ошибаетесь. Джейсон взял в партнеры человека по имени Эван, и они уже заключили несколько контрактов с крупными фирмами на 164 дня вперед.
Проект Эвана и Джейсона называется IWearYourShirt.com (Я ношу Вашу футболку). Только представьте, размещая рекламу на обычных футболках, у этих парней получается зарабатывать немалые суммы денег в такой тяжелый период американской экономики, которого не было со времен Великой Депрессии. Их секрет прост: “Будь настоящим, оставайся собой и верь в то, что продаешь”.
Автор книги “Продай, чтобы выжить”, Грант Кардон говорил: “Каким бы ни было положение экономики, человеку никогда нельзя падать духом”. Такие люди, как Эван и Джейсон – отличный пример того, что каждый может продавать свой товар и зарабатывать, несмотря на экономическое положение в мире. Ниже представлены шесть советов, следуя которым вы научитесь продавать ваш товар онлайн, не обращая внимания на мировой финансовый кризис. Есть что добавить? Ждем ваших советов в комментариях к данной статье.
Шесть шагов.
1. Скажите нам, кто вы. Что мы знаем о вас и о вашем предприятии? Когда я введу ваше имя в строку поиска Google, что я увижу? Удостоверьтесь в том, что о вас достаточно информации в сети Интернет. Пользователи должны убедиться, что с вами безопасно иметь дело.
2. Заявите о себе. Эван Уайт рассказал о том, как они впервые запустили проект I Wear Your Shirt (Я ношу Вашу футболку). “Мы сообщили о нашем бизнесе всем: друзьям, родственникам, коллегам по работе, дали информацию в социальных сетях. Если идея действительно стоящая, люди выслушают ее и обязательно обратят на вас внимание”. Разместите информацию о вашем бизнесе повсюду.
3. Тщательно подыскивайте новые перспективы. Убедитесь, что вы следуете совету Джейсона Сэдлера в отношении других компаний: “Не создавайте массовую рассылку электронных писем. Используйте индивидуальный подход и объясните каждой фирме, чем вас заинтересовало именно данное предприятие. Это лучшая стратегия, которую только можно применить”.
4. Станьте кратким. Чем короче вы пишите, тем лучше. Освойте мастерство коротких электронных писем. В теле письма не должно содержаться лишней информации: важные факты, выгоды для обеих сторон и стоимость партнерства, продукта или услуги, которые вы предлагаете. Используйте ваш веб-сайт для размещения всех подробностей и прочего материала.
5. Будьте мастером словесного Джиу-джитсу. Будьте готовы к тому, что у потенциальных покупателей возникнет тысячи вопросов, с которыми они обратятся к вам. Сможете ли вы корректно на них ответить? Доктор Марлин Кароселли, автор нескольких публикаций о бизнесе, а также умелый оратор, дал несколько советов для подготовки ответов на вопросы: “Старайтесь отвечать как можно быстрее. Убедитесь, что ваш ответ информативен и за ним не последуют новые вопросы. Очень важно найти правильный подход к каждому клиенту и создать доверительные отношения. Отвечайте так, будто потенциальный покупатель – ваш друг”.
6. Ничего не бойтесь. Марк ЛоРа, автор проекта QuotaCrush, однажды сказал: “Ничего не бойтесь. При оговоре деталей не бойтесь услышать в ответ слово ‘НЕТ’. Многие предприниматели не хотят начинать новые сделки, потому что им страшно услышать отрицательный ответ. Не стоит этого опасаться. В конце концов, в большинстве случаев, благодаря общению, обе стороны находят компромисс”.
Другие статьи на тему бизнеса:
- 5 простых возможностей социальных медиа для успеха в вашем бизнесе
- Используем уловки уличных продавцов для продвижения вашего бизнеса в Twitter
- Справочник по влиянию социальных медиа на ваш бизнес
- Справочник для социальных медиа брендов
- Используем социальное медиа для вашего бизнеса: что стоит делать и чего необходимо опасаться в Интернет-пространстве
Изображение: iStockphoto , ene
