Дэвид Спарк (@dspark) является основателем организации Spark Media Solutions, которая специализируется на голосовой индустрии и социальных медиа ресурсах. Вы можете следить за новостями, подписавшись на блог Spark Minute. Спарк также является частым гостем в таких передачах как Cranky Geeks и ABC Radio.
Для многих людей создание подкаста – это приятный и интересный процесс. Но даже те, кто занимается подкастингом исключительно из-за любви к этому делу, однажды придет к следующему выводу “Я больше не могу делать это бесплатно”.
Именно так происходило с большинством подкастеров, у которых я брал интервью для проекта “Пытаемся зарабатывать на своих подкастах”. Люди, с которыми я разговаривал, зарабатывают по-разному и, следовательно, получают различный доход: от 50 долларов для оплаты сиделки до оплаты с шести крупных спонсоров.
Ниже представлены девять техник, которые помогут вам извлечь выгоду из ваших подкастов. Каждая из них заслуживает внимания. Многие именитые подкастеры применяют комбинацию из нескольких способов. Для того, чтобы полностью разобраться в данном вопросе и начать зарабатывать приличные суммы, обратите внимание и прослушайте интервью, ссылки на которые вы будете встречать в данной статье.
1. У вас есть слушатели? Мы найдем спонсоров
Сегодня становится все больше своеобразных сетей вроде Mevio, Podtrac и Wizzard Media, которые приглашают более или менее популярных подкастеров продавать им рекламу в эфире. Эти сервисы создают список подкастов, размещают их под разными категориями и позволяют спонсорам выбрать именно то шоу, которое наиболее максимально будет соответствовать тематике и статусу товара. Существует несколько схем продажи рекламы: за тысячу скачиваний подкаста или же за сам факт наличия рекламных анонсов. Адам Кёри, ви-джей телеканала MTV и директор компании Mevio (интервью), постоянно ищет новых авторов подкастов, которые имеют свою аудиторию и контактируют с ней. Система платы за рекламу представляет собой купоны, которые спонсоры выписывают для подкастеров. На сегодняшний день, по словам Кёри, он работает как минимум с тремя подкастерами, заработок которых в этом году составит от 500,000 до 1,000,000 долларов.
Кевин Кастнер, создатель Alaska HDTV долгое время являлся клиентом Mevio, однако он не был удовлетворен совместной работой и решил расторгнуть контракт. Главной причиной расторжения он назвал непрозрачность сделок. Он не знал, сколько рекламодатели платят за размещение своих материалов в его шоу. Президент Mevio, утверждает, что заработок делится между Mevio и подкастерами в соотношении 50/50.
2. Сотрудничайте со спонсорами
Кастнер прекратил сотрудничество с Mevio (интервью), потому что решил, что сможет найти собственного спонсора и заработать большие суммы. И у него это получилось: его доход возрос до 300 процентов. Но стоит учитывать, что его рабочая нагрузка также увеличилась.
Wizzard Media предлагает отличное решения для подкастеров, которые хотят получить выгоду от индивидуальных спонсоров. Ройс Хилдрет, со-продюсер Pregtastic, подкаст, созданный молодыми мамами для беременных женщин, использует пакет услуг от Wizzard Media. “Для подкастеров, которые уже имеют своих спонсоров, Wizzard Media предлагает вводить рекламу исключительно в свободное время”, – объясняет Роб Волч, вице-президент Wizzard Media (интервью) и автор подкаста Today in iPhone.
3. Не бойтесь просить о финансовой помощи
В своем шоу, Хилдрет (интервью) заявляет, что не намерен использовать рекламу и искать спонсоров для заработка на подкастах. Вместо этого, он просит помощи у своих слушателей – любой может пожертвовать ту сумму, которую ему не жалко отдать. Хилдрет и его жена, которая является со-продюссером шоу, зарабатывают не так много денег. Однако, этой суммы вполне достаточно, чтобы покрыть расходы сиделки, которую им приходится нанимать для своего ребенка в то время, пока они на студии записывают очередной эпизод своего подкаста.
4. Берите деньги за отдельные эпизоды
Данная техника имеет несколько вариантов. Одним из первых, кто начал применять такую схему является Дон МакАллистер, автор ScreenCastsOnline (интервью), еженедельного видео подкаста, в котором рассказывается о том, как пользоваться различными приложениями для Mac. МакАллистер выпускает отдельные эпизоды бесплатно, но чтобы просмотреть остальные серии, вы должны оформить платную подписку (57 долларов за шесть месяцев). В подписку входят бонусные материалы, а также видеофайлы высокого разрешения.
Данная формула быстро стала популярной и на протяжении последних трех лет широко применяется на практике авторами различных проектов. С разрешением МакАллистера, этот способ заработка начал использовать Израил Хайман, автор Izzy Video (интервью), продюсер Rolling R’s и Paperclipping.
Когда Гайман и МакАллистер создавали свои первые подкасты, они распространялись абсолютно бесплатно. Так продолжалось до тех пор, пока их шоу не стали пользоваться большой популярностью. Кен Рэй, автор подкаста Mac OS Ken (интервью), ежедневные выпуски которого посвящены новостям и анонсам от компании Apple, не хотел брать деньги за свои подкасты. Именно поэтому он создал отдельный проект “Day 6”, который распространялся исключительно на платной основе. Таким образом, благодаря “Day 6”, Рэй смог окупить все затраты и получать заработок за свои ежедневные эпизоды.
Компания Apple не позволяет размещать платные подкасты в своем магазине iTunes. Поэтому, чтобы извлекать какую-либо выгоды, авторам необходимо обратиться к таким сервисам, как Premiumcast.com, которые позволяют создать свой собственный RSS-фид. “Таким образом, ваши подписчики никогда не пропустят новых выпусков шоу”, – объясняет Пол Колликан (интервью). Кроме того, в такие подписки вы можете добавлять сторонний контент, вроде изображений, аудио и видео файлов.
5. Полная версия шоу – за деньги
Один из моих любимых подкастов – Never Not Funny, автором которого является Джимми Пардо, знаменитый комик из Чикаго. Шоу длится 90 минут, однако лишь первые 20 доступны бесплатно. Чтобы послушать полностью весь подкаст вам придется заплатить за подписку (19.99 доллара за 26 аудио-эпизодов или 24.99 доллара за видео-сезон). Точно так же, как и МакАллистер, Хаймэн и Рэй, автор подкаста Never Not Funny не сразу смог монетизировать свой проект. Сперва Пардо и его продюсер Мэтт Белкнэп (интервью) записали около ста бесплатных эпизодов, а лишь затем перешли на платную модель распространения. И это сработало. На сегодняшний день более 35% слушателей подкаста являются платными подписчиками.
6. Создайте свою социальную сеть и продавайте рекламу
Создание и запуск телевизионной или радио сети требует больших вложений. С подкастами же все наоборот. “Personal Life Media представляет собой своеобразную сеть подкастов и блогов, которые раскрывают такие темы, как личная жизнь, карьера, любовь, здоровье и финансы”, – объясняет Сюзан Брэттон (интервью). В отличие от таких проектов, как Mevio и Wizzard Media, Personal Life Media работает как своеборазное радио, где пользователь может контролировать необходимые ему передачи. Благодаря поддержки сорока программ, Брэттон может продавать рекламу со своего проекта и получать от 100.000 до 250.000 загрузок в течении месяца.
В отличии от Personal Life Media, компании ESPN не нужно было создавать свою сеть подкастов. Дело в том, что ESPN Podcenter уже является своеобразным радио брендом и радиостанцией. Когда они впервые запустили свои подкасты пять лет назад, они использовали информацию из сети, которая позже была заменена оригинальным контентом. “Сегодня, имея поддержку более ста подкастов, ESPN продает рекламные пакеты спонсором и имеет эксклюзивные предложения, вроде иконки спонсора в директории подкастов iTunes”, – говорит Марк Хорин, вице-президент ESPN (интервью).
7. Создайте свой бренд и начните оказывать различные услуги
Джон Джентш является создателем подкаста “Duct Tape Marketing” (интервью). В начале своей карьеры, когда его еще никто не знал, Джентш взял интервью у Guy Kawasaki и Seth Godin, которые широко известны благодаря своей активной деятельности в социальных медиа. Приглашенные звезды сделали подкаст знаменитым. С тех пор, его доход от его консалтингового бизнеса вырос более чем на 500 процентов.
Майк Аузен, автор подкаста Manager Tools (интервью) не просит деньги за загрузку своих подкастов, а также отказывается от спонсорской помощи. Ему просто нравится рассматривать различные техники и давать советы людям о том, как можно стать успешным менеджерам. За четыре года активного подкастинга Аузен добился авторитета у слушателей и смог увеличить доходы своего бизнеса в десять раз.
8. Продавайте приложения для iPhone вместе с вашим подкастом
Элси Эскобар, автор подкаста Elsie’s Yoga Class Live and Unplugged (интервью), который представляет собой обычную аудиозапись ее уроков по йоге. Несмотря на то, что ее подкаст распространяется абсолютно бесплатно, она имеет неплохой заработок с продаж отдельного приложения для iPhone. Данное приложение, разработанное Wizzard Media, позволяет авторам подкастов добавлять дополнительный контент к своим новым выпускам. Эскобар использует эту программу для распространения PDF файлов и функции быстрого доступа к последним 70 урокам. Это идеальная платформа для распространения подкастов. Ведь более 85 процентов из них распространяется через iTunes. Прибавьте сюда еще непрекращающиеся продажи телефонов iPhone и плееров iPod Touch.
9. Найдите подходящего спонсора
Компания Audible, осуществляющая реализацию аудиокниг, частый спонсор различных подкастов. Вполне логично рекламировать такого рода продукцию через подкасты, ведь у этих отраслей одинаковая спецификация: плееры iPod. Одним из отличных примеров служит реклама Audible в подкастах Slate’s Culture Gabfest, которые освещают новинки в мире искусства и развлечений (интервью).
Это лишь короткая информация и отдельно взятые способы заработка при помощи ваших подкастов. Для того чтобы применить более продвинутые стратегии обязательно прослушайте интервью, ссылки на которые даны в статье.
Другие статьи о бизнесе:
- 5 продвинутых стратегий для развития малого бизнеса
- 4 подтверждения тому, что социальные медиа меняют бизнес
- 6 простых шагов для сохранения продаж при любой экономической ситуации
- 5 выгодных социальных медиа предложений для вашего малого бизнеса
- Как использовать хэштэги в Twitter для продвижения собственного бизнеса
Изображения заимствованы с сайта iStockphoto, Graffizone
Источник: http://mashable.com/2009/10/01/podcast-money-making-tips
